E’ questo il tuo obiettivo? Muovere i risparmi dei tuoi clienti verso il comparto gestito?
In questo momento la maggioranza dei consulenti che si trovano quotidianamente a gestire i mal di pancia dei clienti, non sempre trova facile motivare il cliente che si presenta per il rinnovo, a spostare i propri risparmi in strumenti finanziari ‘gestiti’.
Per quanto il BCC cedola venga presentato dall’ente emittente come un diretto sostituto delle obbligazioni, chi ‘ci mette la faccia’ col cliente, sa che non è proprio così: sa che la natura dello strumento è diversa. E sebbene si tratti di un tipo di investimento relativamente prudente, i recenti fatti dell’economia mondiale e delle banche nazionali, non lasciano così tranquilli.
Chi ci mette la faccia è portato a sottolineare al cliente la nuova dimensione di rischio. E questo certo non facilita la vendita.
Come uscire da questa ambiguità?
