In questo primo video, approfondiamo i limiti dell’attuale modello di sviluppo commerciale adottato in genere dalle banche. Sia nei casi in cui è presente un modello distributivo innovativo (ad esempio Hub & Spoke), sia in quelli in cui è stata realizzata una portafogliazione della clientela, se il sistema di approccio alla clientela rimane quello incentrato sulle campagne di prodotto, avremo forti limiti allo sviluppo commerciale delle filiali. L’analisi che presentiamo rappresenta il punto di partenza per comprendere la forza del modello di Servizio Globale Etico e la ragione della sua efficacia.
Andrea Magnani
LAM Consulting SB
