Per sviluppare maggiori risultati commerciali è essenziale dare priorità nella propria agenda agli incontri con i clienti qualificati. Se le tecniche di consulenza servono a far sì che gli incontri non vengano sprecati, è altresì vero che dobbiamo basarci su un numero sufficiente di essi se vogliamo davvero imprimere ai risultati di vendita un’accelerata.
Nella maggior parte dei casi gli operatori non vedono un numero sufficiente di clienti, oppure dedicano troppo tempo sempre agli stessi (che si presentano spontaneamente in filiale). Contattare i clienti prioritari richiede quindi un’uscita da questa zona di comfort e questo video è dedicato a smascherare alcuni luoghi comuni e a mostrare una via alternativa per raggiungere questo obiettivo.
